第568章 协议锁定(1/4)
下午两点五十分，帕洛阿尔托万豪酒店的商务套房里，视频会议设备已经架设好。1987年的技术还无法实现高质量实时视频，但音频会议很清晰。
艾丽斯团队围坐在圆桌旁，面前放着扬声器。
三点整，电话准时响起。
苔丝接起，按下免提键：“周先生？”
“我在。”
周陌的声音从扬声器里传出，平静而清晰，“莱昂纳德先生，桑德拉女士，你们好。”
“周先生。”
莱昂纳德对着麦克风说，“感谢您亲自通话。”
“应该的。
艾丽斯已经向我汇报了上午的情况。
你们的演示很成功，凯文确认了技术实力。”
桑德拉说：“周先生，我们想知道，太平洋资本为什么对思科这么感兴趣？
红杉和其他风投都认为网络设备市场太小。”
“他们看得太近。”
周陌的声音不疾不徐，“个人电脑正在普及，企业很快就会意识到，单机计算不够，需要互联互通。
路由器就像电力网络中的变电站，是基础设施。
现在市场小，正是因为还没有成熟的产品。
思科解决了关键技术问题，市场爆发只是时间问题。”
“您对市场规模的预测是？”
“五年内，全球企业网络设备市场会超过五十亿美元。
十年内，可能达到两百亿。
思科如果保持技术领先，占据百分之三十市场份额不是不可能。”
莱昂纳德倒吸一口凉气：“六十亿美元的年收入？”
“前提是你们持续创新，建立专利壁垒，完善产品线。”
周陌说，“这也是我们提供产业资源的原因。
微软、摩托罗拉、戴尔不只是客户，也是技术合作伙伴。
他们的需求会推动你们迭代产品，他们的品牌背书会加速市场接受。”
桑德拉沉默了几秒：“周先生，您真的愿意放弃董事长席位？”
“技术公司应该由懂技术的人领导。”
周陌说，“我们投资的是你们的技术和愿景，不是要控制公司。
派驻董事是为了保持沟通，提供战略建议，不是要干预日常运营。”
“条款里的资源包……都能兑现？”
“可以写进协议，设置兑现时间表。”
周陌说，“如果某项资源未按时提供，你们有权按比例调整估值或要求补偿。”
莱昂纳德和桑德拉对视一眼。
“我们需要十分钟。”莱昂纳德说。
“请便。”
电话那头安静下来，只有微弱的电流声。
艾丽斯团队静静等待。
六分钟后，莱昂纳德的声音重新响起：“周先生，我们接受你们的投资意向。
三百万美元，百分之三十股权，估值一千万。
产业资源包写进补充协议。”
“明智的决定。”
周陌说，“艾丽斯会准备意向书，今天就可以签署。
五十万美元诚意金明天到账。
斯坦福IP授权的谈判，斯蒂芬会协助你们。”
“谢谢。”
桑德拉的声音有些激动，“说实话，我们已经快撑不下去了。
员工工资推迟了半个月，房