第567章 硅谷时速(2/3)
“第一，我们放弃董事长席位，只派驻一名董事。第二，资金分两期支付：签约付一百五十万，斯坦福IP授权协议落地再付一百五十万。
第三，我们提供产业资源包。”
桑德拉拿起清单：“产业资源包？”
“技术协同方面，我们可以对接微软、摩托罗拉和戴尔，提供早期客户、测试环境和供应链支持。”
艾丽斯逐条解释，“市场加速方面，ABC电视台可以做技术专题报道，华影联可以在影院做贴片广告。
法务护航方面，我们承担斯坦福IP授权的谈判费用，预估十五万美元以内。”
莱昂纳德和桑德拉对视了一眼。
“这些……都写在条款里？”桑德拉问。
“可以写进补充协议。”
斯蒂芬接过话，“我们是认真的，不是空头支票。”
“还有，”
艾丽斯继续说，“上市前不设业绩对赌，只设产品量产和客户签约的里程碑。
创始人股权四年分期兑现，每年百分之二十五，如果离职我们按溢价百分之二十回购。”
莱昂纳德身体前倾：“红杉的条款是什么样的？”
“据我们所知，红杉还在早期接触阶段。”
艾丽斯平静地说，“他们可能出两百五十万换百分之三十左右，估值约八百三十万。
但他们给不了产业资源，条款也不会这么友好。”
“你们怎么知道红杉的动向？”桑德拉问。
“做投资，情报是基本功。”
艾丽斯微笑，“我们有自己的信息渠道。”
办公室安静了几秒钟，只有隔壁房间传来的键盘敲击声。
“我们需要看技术演示。”
凯文·米勒忽然开口，“光谈钱不行，我得确认你们的技术真能做到白皮书上的性能。”
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莱昂纳德看向凯文：“你是技术背景？”
“懂一些电脑技术原理。”
凯文说，“多协议路由器的概念我研究过，理论可行，但实际实现有很多难点。”
桑德拉站起身：“好，那就先看演示。约翰，准备测试环境。”
年轻工程师约翰·钱伯斯点点头，走到房间另一侧的操作台。
那里摆着三台不同品牌的计算机——一台IBM PC，一台DEC的VAX，一台太阳微系统的工作站。
中间连着一个灰色的铁盒子，约莫微波炉大小，上面有十几个接口。
“这是我们的原型机，Cisco AGS。”莱昂纳德介绍，“支持IP、IPX、AppleTalk三种协议，吞吐量能达到每秒一万个数据包。”
凯文走到设备前，仔细检查接口和指示灯：“用什么处理器？”
“摩托罗拉，主频12.5MHz。”
约翰回答，“我们优化了固件，减少了协议转换的延迟。”
“测试环境怎么搭建的？”
“模拟企业网络环境。”
桑德拉说，“三台电脑分别运行不同操作系统，通过路由器交换文件。
我们记录延迟、丢包率和吞吐量。”
凯文点点头：“开始吧。”
接下来的四十五分钟，约翰进行了三组测试。
第一组是基础文件传输，第二组是并发多任务，第三组是压力测试—