第566章 硅谷前奏(2/3)
没有出正式条款清单。”艾丽斯说，“我们有时间窗口。
如果现在行动，可以在红杉反应过来前锁定协议。”
“好。”
周陌做出决定，“你带队去硅谷。
团队需要谁？”
“我，需要一位法务，还有一位懂技术的同事。”
艾丽斯说，“法务我建议带斯蒂芬·默克尔斯，他擅长处理知识产权和初创公司投资。
技术方面……也许可以请凯文·米勒一起去，他是信息技术主管，能评估思科产品的技术水平。”
“可以。
苔丝也跟你们去，负责日常协调和随时向我汇报进展。”
苔丝正在旁边记录，听到这话抬起头：“我？”
“你。”
周陌说，“艾丽斯需要专心谈判，日常事务你处理。
每天至少汇报一次进展，特殊情况随时联系。”
“好的，周先生。”苔丝迅速在本子上记下。
上午10点30分，斯蒂芬·默克尔斯和凯文·米勒被叫到办公室。
三十四岁的法务总监穿着合身的西装，看起来已经准备好投入工作。
凯文·米勒则是一贯的技术宅打扮，格子衬衫配牛仔裤。
“情况就是这样。”
周陌简要说明，“你们陪艾丽斯去硅谷，目标是拿下思科的投资。
斯蒂芬负责法律条款，凯文负责技术评估。
有问题吗？”
斯蒂芬推了推眼镜：“斯坦福的IP授权是个关键点。
如果授权协议谈不下来，投资会有风险。
我建议把授权落地作为付款条件之一。”
“已经在方案里了。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
艾丽斯说，“签约付百分之五十，授权落地再付百分之五十。”
凯文挠了挠头：“多协议路由器……我研究过这个方向，技术门槛很高。
如果思科真能做到他们声称的性能，那确实有投资价值。
但我需要实地测试他们的设备。”
“测试可以安排。”
艾丽斯说，“我已经和莱昂纳德约了，明天下午在思科办公室看演示。”
“还有一个问题。”
斯蒂芬说，“如果红杉抬价怎么办？”
“我们有备用方案。”
周陌说，“准备三百五十万美元备用金，估值不超过一千二百万，占比不低于百分之二十五。
但这是底线，尽量用三百万拿下百分之三十。”
“明白。”
“出发时间？”苔丝问。
“今天下午。”
艾丽斯看了眼手表，“我已经让助理订了下午三点飞旧金山的机票。
我们到硅谷后住帕洛阿尔托的酒店，离思科办公室和斯坦福都近。”
周陌看向苔丝：“你也去准备。
带够换洗衣物，可能需要在那里待一周。”
“好的，我马上去收拾。”苔丝起身离开办公室。
艾丽斯转向周陌：“周先生，谈判的授权范围？”
“三百万美元，百分之三十股权，估值一千万，这是基础目标。”
周陌说，“资源包的条件可以给，但要让对方感受到价值。
如果红杉介入，可以